归巢

对于上篇在《绝活赛鸽：99.9%的鸽舍都正在犯的致命错误》中没有解决的问题，本文中我们继续解决。对此，我们最先要解决的问题就是关于鸽舍里面为何如此有这么多的鸽系，然而这些鸽系究竟是从何而来的呢？

这个问题很简单：这些鸽系都是从欧洲进口而来的。那为什么欧洲会有如此众多的名家、名系呢？回答这个问题，绝活赛鸽就要套用《道德经》那句话了：一生二，二生三，三生万物。 

如果你了解这句话的含义，那你就知道其中的原因。其实我之前也说过，如此众多的鸽系，尤其后来的一些鸽系，都是在几路老鸽系的基础上诞生的。换句话说：祖宗都是一样的，根源是一起的。 

那为什么欧洲要诞生如果多的鸽系呢？

简单来说：就一个字“利”！ 

为“利”绝对不是什么丑事、坏事。古语有云：钱财乃养命之本！没有钱，你可能连自己的命都养不了，至于其他的事都是扯淡了。所以光明正大的、凭自己的真本领去赚钱，是没有任何错误的。 

基于此，在早期欧洲的养鸽家并没有重视自己鸽舍里的鸽子会值如此多的钱。但是，有一个人最早的发现这个巨大的商机，那就是：贺伯特！ 

贺伯特早年自己购买了几百羽鸽子，然后再转手卖掉，赚了人生中的第一桶金。凭着自己良好的商业嗅觉，他觉得这里面定有很大的商机。欧洲本土卖鸽子赚不了很多钱，因为大家当时没有高价买鸽子的习惯，欧洲本土的鸽子又多，所以利润有限，只能将目光放在海外：将欧洲本土的赛鸽卖到海外！ 

后来，贺伯特家族的事业快速崛起，也验证了当初贺伯特的选择是正确的。但是，这样过了一段时间后，问题就出现： 

一、名系、名家不够了 

刚开始，每年都是这么几个名家、几个鸽系在转。无论这些鸽系的鸽子多么出众，对于全世界鸽友而言，他们需要一些“不一样”的鸽系。 

因为，人的本性是喜欢新事物，新的东西。所以，无论一个鸽系多么优秀，时间一长就会有厌倦感（哪怕冠军拿到手软）。 

二、名鸽不够了 

一间鸽舍好鸽子也就那么几只，刚开始卖鸽子的时候，海外的鸽友都是出高价，鸽主难免不动心：因为都是可以改变命运的价钱！所以，好鸽子越卖越少，甚至很多名家为此失去光环，这样案例不在少数。 

于是，一些名家开始不出售顶级的种鸽了。但是，作为商业买卖，这些问题都是足以致命的，因为没有了买卖的对象。那该怎么办呢？很简单：没有名家，就去制造名家。没有名鸽，就是制造名鸽。 

在这场整体的“造星”运动中，不再是贺伯特家族单独的事情了，很多类似的赛鸽中介都参与进来，因为他们都看到了贺伯特家族成功的案例。 

好在，欧洲的鸽子多，育种的水准普遍较高，赛事也多，所以，解决这两个问题都比较容易。因为，谁都不会与钱作对。于是，欧洲就开始疯狂的“造星”运动，每年都会有一些名家、名系出来，为的就是吸引眼球，成价、赚钱。 

不可否认，在这后来的名家、名系中，还是有一些好玩、好用的鸽子。但绝大多数都没有超越其原始鸽系，能将原始鸽系的优点充分地保留就很不错了，更多的是降低了原始鸽系的水准。至于，超越原始鸽系，形成自己独特的品味、遗传的，那就是凤毛麟角了。 

尽管这些鸽子，都是实实在在飞出来的，鸽子本身也没有问题。但是呢，一个不可抗拒的问题出现了：如此多的鸽系出现，真正的想买鸽系的鸽友，到底买哪个鸽系？单单国内就上万家鸽舍，里面有多少鸽系，再加上国外现在还在大批量制造的名家、名系，你到底买哪个鸽系，哪家鸽舍的呢？ 再加上现在各类的专场拍卖会，网络拍卖会几乎天天有，介绍的都差不多，鸽子看上去也差不多，没有多少令人心动的鸽子。 

如此一来，无疑就形成了一个巨大的问题：增加了鸽友买鸽的选择成本，导致真正想买鸽子的鸽友无从下手，不知道该买什么。 

每个人记忆的数量是有限的，一下子来了这么多名家、名系，鸽友是记不住的，他们只记得住最先的几个原始鸽系、最具有特色的几个鸽系，或者自己玩得最好几个鸽系。所以，大规模地制造没有个性、没有特性鸽系的“造星”运动，无疑是自己砸自己的脚，这无疑是他们没有想到的。 

花了这么大的篇幅介绍了为什么会出现如此众多名系的原因和其导致的严重后果，那回到我们今天的主题：0.1%鸽舍的机会到底在哪里？ 

这0.1%鸽舍到底是哪些鸽舍呢？ 

绝活赛鸽认为：是具有全世界独一无二核心优势力的鸽舍！也就是有了“1”。 

那如何去判断你的鸽舍是否在这个范畴里呢？有三个要素： 

1、花10倍的代价都不能代替你 

比如，你投资1000W建立鸽舍，别人花1个亿去建鸽舍。如果他能迅速地取代你，你就没有核心优势力，反之则有。 

2、短时间内无法超越你 

如果别人花10倍与你的代价建立鸽舍，在短短的1-3年之内就取代你的位置，那就说明你没有核心优势力，反之则有。 

3、时间越长，你和对手的差距越大 

如果你有核心优势力，时间越长你和对手的差距就会越大，除非他和你合作，否则无论他花再大的金钱和精力，都无法超越你，这就是你的核心优势力！ 

同时满足这三点，你便拥有全世界独一无二的核心优势力，你也就可以稍稍地安下心来。 

如果你只满足一点或者两点，说明不还不完全有“1”，还在“0”和“1”之间徘徊，所以要更加努力了，因为你随时都有被代替的危险。拥有核心优势力的鸽舍，在全国而言，其实不到0.1%，那全国30万鸽舍来讲，没有300家，估计只有几十家。 

那么，如果你的鸽舍现有具有这个“1”，有了核心优势力，那么你以后的路就会好走很多，你的销售就不成问题。那么怎么才能从众多的鸽舍、鸽系脱颖而出，节省鸽友买鸽的选择、时间成本呢？ 

给自己的鸽舍、鸽系贴个标签！

但是这个标签呢，不是你随便瞎贴的，你必须符合以下条件： 

1、至少连续3年，在同一个赛事中打进前十位。 

2、连续几年或者一年隔一年，在同一赛事中拿到最高奖金。 

比如：上海石明鸽舍连续三年在上海秋季特比环赛事中获得前十位，而且几乎每年都能打进前100名，那么石明鸽舍就可以贴一个标签：“上海幼鸽特比环之王”。这样别人要打上海特比环，看到这个标签，第一选择就会使石明鸽舍。 

再者：西安天奕博翔鸽舍几乎每年都能在公棚赢得几个冠军，而且都是中高端的公棚，前100位的那就更多了，那么他的标签就可以是：“中国公棚第一鸽系”。 

这样你就可以在茫茫鸽系的大海中，迅速地找到方向，快速前进。 

切记：名家、名系只是一个代号，鸽友买的是鸽子实实在在的价值和好处！如果你本末倒置，那不赚钱的就是你了。 

后记：对于有了“1”的鸽舍，其实只有一个开端，因为你离“100”还有很长的路要走，当然，想要走到“10”或者“100”就不能用你原来的思路和方法了。 

国内很多鸽舍，在几年前就具有了“1”，但之后就没有进步了，因为他想用原来的方法去做到“10”或者“100”，但是因为方法不对，一直没有做上去。如何解决这个大问题，迅速拉开与其他竞争者的差距呢？绝活赛鸽下一篇文章将会提到，当然这个方法对于很接近“1”的鸽舍来讲，效果更大！